부의 지혜(Wise of Rich) - 오리슨 S마든 / 오버워치 유튜브 야봉 소개

2017. 4. 26. 23:38 성공, 재테크

인간관계론의 저자 데일 카네기, 성공하는 사람들의 7가지 습관을 지은 스티븐 코비, 더 시크릿의 론다 번, 놓치고 싶지 않은 나의 꿈, 나의 인생, 성공의 법칙을 지은 나폴레온 힐, 백만불짜리 습관, 백만장자 코드의 저자 브라이언 트레이시


이들은 모두 성공학의 대가들이다. 성공학에 관심이 있는 사람이라면 누구나 한번쯤은 들어 보거나 읽어봤을 사람과 책의 이름이다.


그런데 위에서 열거한 성공학의 대가들에게 영감을 준 스승과 같은 존재가 있다. 바로 이번에 소개할 부의 지혜를 쓴 오리슨 S 마든이라는 사람이다.






오리슨 S 마든은 미국에서 아주 공신력 있는 석세스 매거진(Success Magazine)이라는 잡지를 창간해서 성공하고 또한 이 책을 씀으로 해서 자신의 성공 비법을 널리 알리는 데도 힘을 썼다. 부자가 되기 위해, 성공하기 위해 행동하고 실천하는 것도 정말 중요하지만, 그 전에 먼저 부자가 되기 위한 마인드, 생각부터 갈아엎어야 한다는 것이 마든이 소리 높여 주장하고 있는 것이다. 아무리 이렇게 해라 저렇게 하라는 말을 들은 즉시 실행에 옮긴다고 해도, 본인 스스로 풍요롭고 긍정적인 생각으로 머릿속을 가득채우지 않는다면, 결코 오래가지 못하기 때문이다. 나중에 장애물을 만나고 벽을 만났을 때 그것을 오히려 하늘이 주신 기회라고 생각하고 더 열심히 해서 역경을 극복할 수 있게 하는 것은 오로지 긍정 마인드를 가진 사람만이 할 수 있는 일이기 때문이다.



이 긍정 마인드를 일본에서는 플러스 사고라고도 하는데 이와 반대되는 개념이 마이너스 사고, 마이너스 흐름이다. 부자가 되기 위한 어떤 한 모임에서는 부정적인 마이너스 기운을 내뿜는 사람이나 채팅방에서 징징대거나 우는 표정의 이모티콘을 남발하는 사람은 강퇴를 시키기까지 한다. 분위기와 기운은 마치 감기처럼 전염이 되기 때문이다. 옆에 사람이 웃으면 덩달아 웃게 되고, 옆에 사람이 하품을 하면 주위 사람까지 하품을 하게 되는 이치다. 주변 사람이 긍정적인 생각으로 끊임없이 북돋아주고 잘 할 수 있어! 장애물을 만났다고 해도 슬퍼하거나 짜증내지 않고 어떻게 하면 이 문제를 해결해서 더 나은 방향으로 갈 수 있을까? 하고 오히려 기회로 생각하는 사람이 주위에 있다면 서로 함께 힘을 낼 수 있는 것이다.





최근에 야봉이라는 오버워치 유튜버의 방송을 본 적이 있다. 그 사람은 아무리 위기가 닥치고 질 것 같은 상황에서조차 팀원을 격려하고 지금 당장 실시간으로 무엇을 해야 하는지 불리함 속에서도 승리를 위한 기회를 포착해서 결국 팀을 승리로 이끄는 데 아주 능숙하다. 본인이 적에게 공격을 당해 피가 7밖에 남지 않아 아주 작은 공격을 당해서 죽을 것 같아도 오히려 행운의 7, 럭키 세븐이라고 하면서 이번 게임은 결국 우리가 이길 것이다. 하면서 스스로에게, 그리고 팀원들의 사기를 올리는 것이다. 그 경기 역시 야봉 팀의 승리로 끝났다.


트위치라는 사이트의 게시판에 야봉의 팬들이 글을 올리면 야봉님은 글 하나 하나를 읽어주면서 질문이 있으면 답을 꼭 해준다. 사람들이 올리는 글을 보면 야봉님의 영상을 항상 재밌게 보고 있고, 이상하게 야봉님의 영상을 보면 시험도 잘 보고 모든 일이 잘 풀린다. 감사하다. 라는 글이 많다. 긍정의 힘이 이렇게 강한 것이다.






▲ 유튜버 야봉님의 실시간 영상 스틸 컷

(https://www.youtube.com/channel/UCtCEO_Vy5MsYH0_Ka9ob9YA)


야봉님은 이런 글들을 읽으면서 반드시 1일 1야봉하라고 조언을 한다. 1일 1야봉이란, 하루에 한 번 꼭 야봉의 유튜브 방송을 보거나 야봉의 유튜브를 하루 최소 1명 이상에게 홍보를 하고 소문을 내는 것이라고 한다.


책을 소개할 때마다 다른 사람의 이야기를 많이 하고 있지만, 부의 지혜에서 강조하고 있는 내용과 일치하기 때문에 많은 공간을 할애하여 이해가 쉽도록 소개해드리는 것이다.



좀 더 구체적으로 부의 지혜에서 긍정 마인드를 가지기 위한 팁을 설명하는 것을 보면,



~라고 생각한다, ~가 되고 싶다라고 말하지 말고,


나는 ~이다, 나는 ~하는 게 가능하다, 나는 ~한다, 이것은 ~이다. 라고 확언을 하는 것이 좋고,


더 나아가서는 나는 이미 성공했다. 나 자신 자체가 행운이다. 라고 말하는 것이 좋다는 것이다.






잠재의식의 활용법만 알면 긍정 마인드를 더욱 쉽고 빠르게 체득화 할 수 있다.



잠들기 전, 보이지 않는 비서에게 주문하자. ‘6시에 일어날 것’이라고 말이다.


그러면 진짜로 비서가 시간을 재주고 깨워준다.



반면, 못 일어나면 어쩌지? 생각하면 못 일어나게 된다.


잠재의식 비서에 목표를 새겨두는 것이다.



잠재의식에 바른 사고, 바른 지시, 바른 이상을 전달해 활용하자.


끈기 있게 성공 사고. 밝고 희망찬 사고를 입력한다.


집을 밝고 깔끔하게 하고 옷도 깔끔히 입자. 



허리를 꼿꼿하게 펴고 자신을 연마하고 노력하자.


부를 끌어들이려면, 매일 매일 매일 매일 매일 부자처럼 꾸미고, 


부자처럼 행동하고, 부를 생각하자. 부자의 사고, 풍요로움을 나의 것으로 만들자.



부자들은 왜 장지갑을 쓸까? - 카메다 준이치로

다가올 성공의 문을 여는 생생한 이미지 능력, 미래 기억 - 이케다 타카마사

운이 따르게 하는 습관 - 양지숙

부자혁명 - 이석풍

부자의 행동습관 사이토 히토리


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다가올 성공의 문을 여는 생생한 이미지 능력, 미래 기억 - 이케다 타카마사

2017. 4. 20. 23:05 성공, 재테크

인간은 상상하는 동물이다. 뇌가 발달한 동물들도 상상할 수 있는 능력이 있겠지만, 그 중에 가장 복잡하게 상상할 수 있는 것은 사람이 아닐까 생각한다. 이케다 타카마사가 펴낸 미래 기억은 인간의 상상력을 활용해 우리가 하고자 하는 바를 이룰 수 있도록, 성공할 수 있도록 하는 방법을 제시하고 있다. 좀더 정확하게 말하자면 미래 기억을 통해, 상상력을 통해 동기부여를 극대화할 수 있다는 것이다.


다이어트를 시작하고 2개월만에 30kg을 감량하거나, 원하던 학교에 들어갈 수 있었던 과거를 돌이켜보면, 미래기억의 책에서 말하고 있는 방법을 사용했기 때문에 가능했지 않았나 싶다. 끌어당김의 법칙이나 더 시크릿과 같은 책에서 주장하는 방법도 같은 맥락으로 생각할 수 있다. 다만, 미래기억은 좀 더 과학적이고 이해하기 쉽게 설명하고 있다.









체중감량을 시작하기 전에 


나는 눈을 감고 머릿속으로 


건강하고 슬림한 몸매로 


환하게 미소 짓고 있는 나를 생생하게 상상했었다. 




진심으로 기분이 좋았다.


아! 정말 내가 이렇게 정상 체중으로 건강한 모습이라니! 하면서 말이다. 


뭐라 형용할 수 없는 기쁨이었다. 


생각해보면 그 기쁨을 현실로 만들기 위해 


매일 매일 계량화 하면서 열심히 운동하고, 식단 조절을 해서


 6개월 후 10kg 정도를 감량하는 것을 목표로 했던 것을 


2개월에 30kg을 감량하는 데 성공했다.







가고 싶었던 학교에 들어가기 위한 공부를 하기에 앞서, 


다이어트를 할 때처럼 가고 싶은 학교 앞에서 멋진 모습으로 


당당하게 웃고 있는 나를 상상했다. 


가족들이 곁에서 축하를 해주고 함께 기뻐하는 모습을 말이다. 


그리고 1년 동안 아무리 힘들고 고통스러워도 꿋꿋이 이겨내고 


1년 후 그때 상상했던 나의 모습은 현실화 되었다. 


미래가 현실이 된 것이다.




미래기억 책에서 말하는 방법은 내가 했던 방법과 완벽하게 일치한다.


상상을 통해 내가 원하는 모습을 떠올리고, 


거기서 정말 큰 기쁨과 쾌감을 느끼는 것이다. 


이 경험을 통해 얻은 에너지는 앞으로 닥칠 그 어떤 어려움도 


이겨낼 수 있는 원동력이 된다는 것이다.




 꿈을 현실로 만들기 위한 네 가지 질문


첫 번째 질문. 


만약 어떤 것이든 실현할 수 있다면 무엇을 하고 싶은가? 


어느 곳에 가고 싶은가? 무엇을 마스터 하고 싶은가? 


여러 사람에게 어떤 것을 주고 싶은가? 무엇을 손에 얻고 싶은가?



두 번째 질문. 


앞으로 살아갈 인생에서나 비즈니스 상에서 


도전해볼 가치가 있는 것은 무엇인가? 


향후 우리 사회에서 실현 된다면 


정말 가치 있겠다고 생각하는 것은 무엇인가?





세 번째 질문. 


첫 번째와 두 번째 질문을 쉽게 실현시킬 수 있는 사람은 어떤 사람인가? 


어떤 사람이 되어야만 모두 실현시킬 수 있을까? 


필요한 것들을 모두 열거해보자.



네 번째 질문. 


첫 번째와 두 번째 질문을 통해 나온 목표를 이루기 위한 사람이 되기 위해 


얼마나 빠른 속도로 성장하기를 원하는지, 


희망하는 기한을 적어보자.




EPPR


Emotion(감정) -> Potential(가능성) -> Performance(행동) -> Results(결과)


쾌감을 향해 나아가고 싶어하는 감정


마이너스 감정이 생기면 미래기억을 늘리자!


계획을 짜는 것은 나아갈 길에서 벗어났을 때 


손쉽게 수정할 수 있는 기준이 된다.



DCR


Dreamer 몽상가


Critic 비평가


Realist 현실주의자


이 세 가지 요소 모두 있어야 꿈을 실현할 수 있다.


상상할 수 있는 능력도 있어야 하고 


현실적으로 그것을 가능하게 하기 위해서 


장애물이 오더라도 이겨낼 수 있어야 한다는 말이다.





목표 분해형, 목표 해결형


집을 짓기 위해서 지붕, 몸체, 지반에 대한 계획을 세운다.


장애물과 어려움을 하나하나씩 어떻게 제거할 지를 생각한다.




미래기억 -> 원인 -> 결과 -> 결과 -> 결과 -> 결과


하기 싫은 일로만 여겨졌던 일들을 


너무나 하고 싶은 일들로 바꾸어 나아가는 과정이다.



의미부여 -> 감정(원동력) -> 행동(축적) -> 성과


청소 -> 금전운, 기분 상쾌, 쾌적한 환경, 뭐든지 잘하는 사람 -> 기분 UP




구하라, 그러면 주실 것이오. 


찾아라 그러면 찾을 것이오. 


두드려라, 그러면 열릴 것이다.



상위 1% 그들만 알고 있는 성공의 비밀, 에프런 테일러

부자들은 왜 장지갑을 쓸까? - 카메다 준이치로

질서와 집중의 세계로, 네트로피 - 한자훈

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유인력 끌어당김의 법칙 에스더 힉스


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상위 1% 그들만 알고 있는 성공의 비밀, 에프런 테일러

2017. 4. 18. 22:50 성공, 재테크



12살에 사업에 발을 디디고 16살에 백만장자가 된 사람이 있다. 


23살에는 최연소의 나이로 공기업의 최고경영자의 자리에 올랐다. 


상위 1% 성공의 비밀의 저자 에프런 테일러의 이야기이다. 




마치 테슬라의 최고경영자 엘론 머스크의 인생과 비슷해보인다. 



엘론 머스크는 12살에 컴퓨터 게임을 만들어서 팔기도 했고, 


24살에 집투라는 회사를 세웠다. 


인터넷으로 지역의 정보들을 사람들에게 알려주는 사업을 했다. 


28살에는 그 회사를 매각해서 약 250억 원에 달하는 돈을 손에 넣었다. 



그 돈으로 콘피니티라는 회사를 인수하고 


이번엔 인터넷 이메일 결제 서비스인 페이팔을 설립했다. 


페이팔은 이베이라는 쇼핑몰에 1조 7천억 원 가량에 팔았다. 



그 후에는 화성 탐사를 위한 우주선을 만들기 위해 스페이스 엑스라는 회사를 만들고, 


재생 에너지를 연구하고 만드는 솔라시티와 전기차를 만드는 테슬라를 세웠다.




에프런 테일러가 지은 상위 1% 성공의 비밀이라는 책을 소개하는데 


엘론 머스크의 삶을 길게 얘기한 이유는 


이 책의 저자와의 인생과 매우 닮아 있고, 


저자가 말하고자 하는 요지도 숨어있기 때문이다.





엘론 머스크가 주목을 받는 이유는 마치 어린아이와 같은 꿈을 


어른이 되어서도 계속 꾸고 반드시 달성하겠다는 신념으로 


일을 추진해나가고 있기 때문이다. 



상위 1% 부자들은 이렇게 말한다.


나는 돈을 위해 일하지 않았다고 말이다.



돈이 아닌 꿈을 좇았고, 


나를 위해서가 아니라 다른 사람에게 도움이 될 만한 것들을 


끊임없이 생각하고 연구하고 제품을 생산하거나 서비스를 제공했다. 


그러면 돈은 알아서 따라오게 되어 있다는 것이다.






영국 감리교 존 웨슬리는 이렇게 말한다.



할 수 있는 모든 좋은 일을 하라. 


찾아낼 수 있는 모든 수단을 써서

취할 수 있는 모든 방법으로


갈 수 있는 모든 곳에서

만날 수 있는 모든 이에게


살아 있는 모든 시간 동안 그렇게 하라.




정말 멋진 말이지 않은가?



성공은 받는 것보다 주는 것에 있다.



예수님은 성경에서 빵을 바다에 던지시면서 


이 빵으로 인해 물고기들이 살찌울 것이며, 


물고기를 얻을 것이다. 


라고 말씀하셨다. 





받기를 원한다면 먼저 주어야 하는 것이다. 



하지만, 받기 위해 주는 행위를 하는 것보다는


순수하게 사람들을 위해서 그들이 잘 되도록 해주고 


사람들의 고민거리, 걱정거리, 불편한 점을 


어떻게 하면 해소해줄 수 있을까라는 생각을 


먼저 하는 것이 가장 좋지 않을까 생각한다. 


자혁명 - 이석풍

지중해 부자 박종기 1부

부자의 행동습관 사이토 히토리

백만장자 시크릿 하브 에커

부자언니 부자특강 유수진

백만장자 마인드 1 토머스 J. 스탠리


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부자들은 왜 장지갑을 쓸까? - 카메다 준이치로

2017. 4. 15. 23:56 성공, 재테크


지갑에는 여러 종류가 있습니다. 가장 일반적으로 많이 사용하는 반지갑, 동전을 넣을 수 있는 동전지갑, 지폐가 굽혀지지 않도록 깔끔하게 사용할 수 있는 장지갑, 지폐나 동전보다 카드를 주로 사용하는 분들을 위한 카드지갑, 같은 크기의 지폐를 간단하게 고정시킬 수 있는 머니클립 등등이 있습니다. 일본에서는 동전이 500엔까지 있는데 500엔이면 한국 돈으로 5000원 정도에 해당합니다. 1엔, 5엔, 10엔, 50엔, 100엔, 500엔이 많이 사용되는 편이기 때문에 동전 지갑을 가지고 있는 사람들이 많습니다. 요즘에는 신용카드, 체크카드, 포인트카드 등 여러 종류의 카드 상품이 많아서 굳이 현금을 가지고 다니지 않는 분들도 많이 있죠. 


동전도 넣을 수 있고, 카드도 넣을 수 있고, 지폐도 넣을 수 있으면서도 뒷주머니에 쏘옥 들어가는 반지갑은 편리성 때문에 많이들 선호합니다. 그럼에도 불구하고, 부자들은 왜 장지갑을 쓸까?의 저자 카메다 준이치로 씨는 부자들은 다른 지갑은 잘 쓰지 않고 장지갑을 선호한다고 말합니다.



이렇게 생긴 반지갑에 돈을 넣는다면, 돈의 모양은 어떻게 될까요?





굳이 생각하지 않아도 바로 답이 나오지요.




이렇게 허리가 구부러지게 됩니다.


하지만, 부자들은 돈에 대한 애정이 각별하기 때문에, 돌고 돌아서 돈이라는 돈을 함부로 구부리거나 더럽히지 않고, 적어도 내 수중에 있을 때는 소중하게 다루겠다는 철학이 있는 거입니다.



반지갑에 넣었다가 구부러진 지폐는 마치, 마구 구긴 지폐와 별반 다를 바가 없다는 생각인 것입니다.


함부로 구겨진 지폐의 모습, 어떤가요?


보기 좋지 않죠?







하지만, 이렇게 생긴 장지갑을 쓰면, 그 속에 들어간 지폐는 다리 쭉 뻗고 누울 수가 있습니다. 허리가 구부려질 염려가 없는 것이죠.


어느 공중 화장실 벽에 써 있던 문구가 떠오릅니다. 화장실에 들어갈 때의 마음과 나올 때의 마음이 같은 사람은 아름답다. 화장실 또한 인생의 한 부분이기 때문이다. 


화장실에 들어갈 때는 변기와 변소가 깨끗하기를 바라면서, 나올 때는 변기 물도 내리지도 않거나, 휴지를 마구 버린다든지, 변기에 넣어서는 안 되는 티슈와 같은 물건들을 넣는다든지 하는 사람들이 있습니다. 아마 그 글은 이런 사람들에게 경고를 하고 화장실이 더렵혀지지 않도록 예방하기 위한 목적으로 붙여놓은 것이 아닌가 생각합니다.


지갑도 마찬가지입니다. 처음에 내 손에 들어올 때는 깨끗한 돈이 들어오기를 바라면서, 내 손을 거치거나 떠나게 될 때는 함부로 구기고 더렵히게 만드는 사람들이 있습니다. 돈은 돌고 도는 것이기 때문에 언젠가 내게 깨끗하지 않은 돈이 오게 될 수도 있는데 말이지요.




내 지갑에 처음 돈이 들어왔을 때와 내 수중에서 나갈 때 항상 처음과 같이 깨끗하고 쫙 펴진 상태의 돈이라면 얼마나 기분이 좋을까요?




부자들이 돈을 대하는 습관


지갑에는 영수증을 넣지 않는다. 지갑에는 꼭 필요한 신분증과 소량의 카드와 현금만 넣는다. 지갑은 지저분하고 복잡하게 잡동사니를 모두 넣는 것이 아닌 것이다.


현금 계산을 할 때는 새 돈으로 낸다. 황금률(골든룰; Golden Rule)이 있다. 내가 원하는 것을 남에게 해주고, 내가 원하지 않는 것을 남에게 강요하지 말라는 말이다. 내가 깨끗한 새 돈을 받고 싶어하듯이 남에게도 깨끗하고 깔끔한 상태의 돈을 주자는 것이다.


돈이란, 자신에게 진지하게 신경써주는 사람들에게만 가까이 온다. 내가 돈을 함부로 생각하고 정성스럽게 대해주지 않는데, 돈이 나를 좋아해서 기쁘게 찾아오기를 바라는 것은 무지 몽매한 사람이다. 10원짜리라고 무시하고 100원짜리라고 집 구석에 쳐박혀 있도록 내버려둔다면 과연 돈들이 나를 좋아할까? 절대 그렇지 않을 것이다. 10원이든 100원이든 10000원이든 1억이든 10억이든 모두 같은 돈이다. 사소한 것은 없다.


지갑 다이어트를 해주자. 날씬하게. 하루 마무리 지갑 One day clearing. 내 지갑 안에 들어 있는 돈이 얼마인지 눈을 감고도 떠올릴 수 있을 정도로 자주 들여다 보고 혹여 카드나 지폐, 동전이 너무 많이 들어가 있어 뚱뚱해진다면, 수시로 확인해서 항상 슬림하고 가벼운 상태를 유지할 수 있도록 해주자.


가능한 한 5만원권으로 채운다. 바로 위에서 언급한 것과 비슷한 맥락이다. 1만원짜리 5개를 넣는 것보다 5만원권 1장을 넣는 것이 지갑을 가볍게 유지할 수 있는 방법이다.





포인트 카드에 눈이 멀어 때로는 불필요한 물건까지 사게 만들게 되므로 파기하는 것이 좋다. 10만원을 사면 포인트가 몇 점이 쌓이고, 포인트가 몇 점 이상 모이면, 적립된 포인트를 현금처럼 사용할 수 있다는 마케팅 전략은 속임수에 불과하다. 만약 정말로 많은 물건들이 모두 다 필요에 의해서 사는 것이라면 문제가 없지만, 대부분 일반 사람들에게는 해당하지 않을 것이다. 불필요한 물건까지 과도하게 사는 것은 가난뱅이로 가는 지름길이기 때문이다.


월급일은 한 달에 2번! 출금일 현금 50만 원, 70만 원 인출해서 그 현금만으로만 생활한다. 이렇게 하면 한 달에 사용하는 돈을 통제하고 과소비를 막을 수 있다. 지갑에 눈에 보이는 현금이 있다는 것만으로도 돈에 대한 감각을 유지할 수 있다. 신용카드는 편한 기능이지만, 눈에 보이지 않기 때문에 돈 쓰는 걸 물 쓰듯이 쓰게 되어버릴 수가 있는 것이다. 하지만, 현금을 뽑아 사용하면, 돈을 사용할 때마다 돈이 팍 팍 줄어드는 것이 눈에 확실히 보이기 때문에 조금 더 자신을 컨트롤 할 수 있게 되는 것이다.


지갑 안에 액수가 큰 지폐가 뒤에 놓이도록 순서대로 배열한다. 10만 원이 맨 뒤에 가도록 하는 것이다. 이는 현금을 꺼낼 때 작은 액수의 지폐가 어디에 있고, 큰 액수의 지폐가 어디에 있는지 바로바로 알 수 있어서 계산을 할 때 돈을 꺼내는 시간을 단축시켜줄 수 있는 방법이다.


돈을 줄 때는 정중히 건네고, 돈이 내 수중에 들어오게 되면 반갑게 인사를 한다. 돈을 소중히 하는 마음을 항상 견지하는 것이다.


부자사전2 허영만

부자들의 생각법 - 하노 벡

부자의 행동습관 사이토 히토리

부자언니 부자특강 유수진

부자들의 개인 도서관 이상건 1부(주식, 사업)


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앞쪽형 인간 - 나덕렬

2017. 4. 4. 21:26 성공, 재테크

뇌에는 여러 부분이 있다. 각 부분마다 관장하는 기능이 다르다.

전두엽, 전전두엽, 후두엽, 두정엽, 측두엽, 해마, 뇌하수체 등등..


삼성서울병원 나덕렬 교수는 사람이 적극적으로 살아가려면 전두엽, 전전두엽인 앞쪽 뇌를 잘 사용할줄 알아야 한다고 강조한다.

우리 두뇌의 뒤쪽에 위치한 뇌로는 시각, 청각 정보가 들어온다. 

하지만 앞쪽 뇌는 자기 나름대로의 아이디어와 해석을 더 중시한다. 


즉, 다른 사람의 의견은 그렇다 치더라도, 

정말 나는 어떻게 생각하는가?라는 사고방식을 좋아하는 것이다.






또한 남의 이목에 상관없이 나는 정말 무엇을 하려고 하는가? 


나는 무엇을 할 때 가장 기쁜가?라는 질문을 통해 


내가 하고 싶은 것을 찾아내고 실행하는 것이다.


나덕렬 교수는 말한다. 나는 생각을 너무 많이 했고 


마음이 여유롭지 못했고 모든 일을 너무 심각하게 받아들이며 살았다고 말이다. 


어떤 환자는 건강해지기 위해 걷는데, 너무 건강에 집착한 나머지 


심각한 얼굴을 하고 필요 없는 근육까지 긴장시키며 걷는다. 


그 모습이 너무나 전투적이다. 


알고 보니 그것이 우리네 모습이었던 것이라고 말이다.


앞쪽형 인간은 앞쪽 뇌의 시계 기능을 사용하여 시간을 미리 철저하게 계산한다. 


어느 구간에서 언제 차가 정체될 것인지도 예상한다. 


그리고 5시에 만나기로 했다면 4시 40분이나 50분에 도착한다. 


그리고 커피를 여유롭게 음미하면서 


거래처 담당자와 이야기 할 내용을 다시 한 번 머릿속으로 정리한다. 


그렇기 때문에 약속시간을 거의 어기지 않는다.





믿음을 주는 사람이 되는 첫 걸음은 무엇인가 하면 그것은 바로 자신에 대한 믿음에서 출발한다. 


내가 내일 아침 5시에 일어나리라 하고 나와 약속을 했다. 그리고 실제로 그렇게 했다. 


이런 작은 약속에 대한 실천이 반복되면 자기 자신에 대한 믿음이 저절로 생기는 것이다.


뛰어나고 싶다면


1. 정말로 내가 하고 싶은 것이 무엇인가를 철저하게 생각해야 한다.


2. 레이저 빔처럼 한 곳에 힘을 모아야 한다. 그러려면 가지치기를 과감하게 해야 한다.


3. 반복하고 또 반복해야 한다. 한 가지를 계속 반복하면 그 방면에 달인이 될 수 있다. 


명상을 해더라도, 운동을 하더라도 맹리 조금씩이라도 꾸준히 해야 한다는 것이다.


4. 정말 목표를 실천하는 데 고비가 있을 것이라면 각오해야 한다. 

위기가 올텐데 나는 반드시 넘으리라라고 자기 최면을 거는 것이다.


5. 인간의 뇌는 무궁무진하다는 것을 믿어야 한다.







6. 한 마음을 가져야 한다. 두 마음을 가지만 안 된다.


7. 내적인 힘, 흔들리지 않는 주관을 키워야 한다.


8. 꼭 운동을 해야 한다. 뇌 혈관을 맑게 해주기 때문이다. 


앞쪽뇌 기능이 뛰어난 사람 치고 운동을 하지 않는 사람을 찾아볼 수가 없다.


9. 창조력을 부여한 우주가 항상 우리를 도와주고 있다는 사실을 믿어야 한다.


10. 자신에게 자주 질문을 던져야 한다. 이 세상에서 나는 무엇을 해야 하는가? 하고 말이다.




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질서와 집중의 세계로, 네트로피 - 한자훈

2017. 4. 3. 23:56 성공, 재테크

가만히 놔두면 무질서해지고 방자해진다는 엔트로피와 대비되는 개념이 있다. 질서 정연해지고 집중하게 된다는 네트로피 이론이다. 네트로피의 저자 한자훈 씨는 엔트로피에서 벗어나 탈엔트로피, 즉 네트로피로 가기 위한 아주 간단하고 쉬운 방법을 소개하고 있다.


그 핵심 내용을 정리하면 다음과 같다.


1. 계속해서 책을 읽는다.

2. 최종목표를 만든다.

3. 생활습관을 바꾼다.

- 의심, 거짓말, 분노 금지

- TV시청, 웹서핑, 만화책, 무의미한 만남은 철저히 금지

- 걷기, 그리고 읽고 또 읽기







모든 투자에는 위험이 따른다. 하지만 공부만큼은 위험이 없는 투자이다. 공부는 결국 우리 자신에게 남는 것이다.


아무리 하는 일이 많아도 하루 3시간 우리들의 문제를 연구하는 시간을 가져야 한다. 하루 3시간 우리들의 미래를 위해 시간을 투자하지 않으면 몇 년이 지나도 똑같은 삶을 살게 될 것이다.


방황하지 말자. 우리들의 일에 질서를 잡아야 한다. 공부도 업무도 우선순위를 정해야 한다. 중요한 것부터 추진해 나가자. 계속해서 문제를 파악하고 해결해야 한다. 이미 해결된 문제는 집중하지 말자. 만약 하는 일에 문제가 발생되면 그 부분에 집중하자. 그리고 하루 3시간 그 문제를 해결하기 위해 매진하자. 방법을 찾고 연구한다. 끊임없이 연구하자. 그러면 해결방안이 나오게 되어 있다. 간절히 바라면 그 일은 반드시 이루어지게 된다. 이것이 우주적 원리다.


공부가 밑바탕 되지 않은 성공은 없다. 공부는 결국 읽기다. 읽어야 한다. 절박한 심정으로 책을 읽어야 한다. 책은 손에서 놓지 말자. 그래야 꿈이 이루어진다. 책을 손에서 놓으면 곧 짐승의 삶이 되고 만다. 엔트로피적 삶은 살아있되 죽어 있는 삶인 것이다.


가장 먼저 생각해야할 것은 이미 성공한 자신의 모습이다. 매일 머릿속에 이미지를 그리자. 아주 구체적으로 정확하게 나의 10년 뒤의 이미지를 그리는 것이다. 10년 뒤에 내가 무엇을 하고 있을지, 그리고 무슨 책을 읽고 있을지, 어느 곳에 살고 있고, 무슨 차를 타고 있을지까지 아주 구체적으로 상상하는 것이다.





 우주적 성공 에너지 모으는 방법

1. 하루에 5개씩 10년 뒤의 비전 적기

2. 하루 5개씩 감사한 일을 적기

3. 부정적인 말과 행동을 줄이기

4. 하루 1시간 완전 몰입해서 공부하기

5. 하루 30분 웃으면서 걷기


엔트로피라는 괴물과 싸우기 위해서는 우선 눈을 감는다. 눈은 엔트로피 바이러스가 들어오는 가장 유용한 통로이다. 눈을 감고 크게 숨을 쉬면서 마음의 평정을 찾는다. 그리고 내 내면의 영혼을 찾는다. 이왕이면 조용한 음악을 들으면서 하면 도움이 될 것이다. 외부적 요소는 항상 변화무쌍하고 떠들썩하다. 하지만 곧 지나가는 유행일뿐이다. 5분간 편안한 상태에서 조용한 음악을 들으며 기피 자신의 내면에 들어가자. 그리고 내가 가지고 있는 고민들의 사실만을 인정한다. 그리고 영혼을 만나 이렇게 얘기하자. 나는 절대로 외부적 엔트로피가 만들어놓은 무질서에 현혹되지 않는다. 나는 순수한 내면의 목소리대로 살 것이다.

하루 5분 정도 이러한 구호를 마음속으로 외치며 다짐을 한다. 그리고 외부적인 엔트로피가 만들어 놓은 수많은 집착의 걱정 바이러스를 없애버리고 한 가지 일에 몰입하는 것이다.


▲ 무질서 상태를 질서 상태로 바꾸는 방법

주변 정리가 필요하다. 포스트잇이나 유인물, 시험지 관리 바인더를 마든다. 공부를 잘하는 학생들은 문구용품을 사는 데 돈을 아까지 앟는다. 공부 과정은 요약하는 과정이다. 즉 생각을 정리하는 과정이라고 생각하면 맞다.




▲ 건강한 고민을 하는 방법

진정으로 고민다운 고민은 세상을 바꿀만한 배려와 이타적인 공부이다. 이것만이 의미가 있다. 그 고민을 제외한 모든 고민은 100년 뒤에 어느 누구도 기억하거나 동조해 주지 않을 것이다.


최고의 힘을 끌어내어 공부에 매진하며 항상 웃자. 모나리자처럼 웃지 말고 치아를 다 내놓고 웃는다. 치아를 드러내고 밝게 웃는 사람은 행복한 결혼 생활을 누리지만, 모나리자와 같이 어두운 미소를 짓는 사람은 이혼할 확률이 매우 높다는 통계가 있다.

입꼬리를 올리게 하는 근육과 눈빛을 빛나게 하는 근육이 웃는 모습을 결정하게 된다. 자신의 결혼생화을 점쳐보고 싶은 사람은 배우자의 어린시절 사진을 찾아볼 필요가 있다.


▲ 최고의 나를 찾아가는 진짜 공부법

1. 버리자

2. 잊자. 용서하자. 그리고 웃자.

3. 아침 1시간만 일찍 일어난다. 아침에 30분 정도 산책하고 그 느낌대로 공부한다. 책 속에서 문자의 즐거움을 느낀다. 6시간의 수면으로도 졸리다면 낮에 20분간 낮잠을 즐긴다. 그러면 충분하다. 1시간의 아침공부 3개월이면 세상이 변한다.

4. 50권의 교양서를 읽자. 시간이 없다고 하지 말고 자투리 시간을 끊임없이 이용해서 어느 장소에서나 책을 읽자. 습관적으로 읽고 또 읽자. 기억하자. 난해한 글 한 줄이 나를 변화시킨다는 사실을 말이다 내 비겁한 정신세계의 오염물질을 완전히 잡아준다. 정신이 맑아지면 세상이 새롭게 보인다. 읽고 또 읽자. 주는 그 순간까지 말이다. 그러면 영원히 행복해진다.

5. 감하자라. 감사노트를 만든다. 하루에 감사할 일 5개만 생각하자. 살아있음을 계속 감사하자. 그것이 나를 바뀌게 해줄 것이다. 지금 당장 감사의 마음을 적자.

6. 진짜 공부는 속도가 있는 전투다. 내 모든 것을 걸고 전투에 임하자. 주어진 시간에 반드시 적장의 목을 베어와야 한다. 진짜 전투를 하라는 것이 아니라 데드라인, 즉 마감일을 정하고 집중하자는 이야기다. 공부는 몰입이 필요하기 때문이다.



뇌에 좋은 영양제는 걷기와 웃기다. 근엄한 사람은 빨리 죽는다. 그리고 공부도 못한다. 많이 웃고 재미있는 이야기도 많이 하자. 하지만 그런 이야기에 몰입하거나 남을 험담하는 이야기는 금물이다. 그 대신 항상 머릿속은 공부하고 또 공부하라. 이웃과 잘 어울리고 예의 바른 행동, 이를 테면 누구를 만나든지 무조건 먼저 인사하자는 것이다. 그러면 세로토닌이 분비된다. 하루 3km 이상을 걷도록 하자.


공부에는 몰입이 필요하다. 먼저 감정찌꺼기를 모두 제거해야 한다. 그러기 위해서는 내가 먼저 적극적으로 남을 배려해야 한다. 상대가 원하는 것을 먼저 해주라는 것이다. 배려는 무조건 주는 것이 아니라, 비록 사소한 것일지라도 상대가 원하는 것을 주어야 한다. 즉 상대를 진정으로 생각하고 그가 필요한 것이 무엇인지를 파악하는 게 중요하다. 3일 동안 물을 마시지 못한 사람에게 보석을 손에 쥐어주어 봤자 기뻐하지 않을 것이다. 그 사람이 어떤 것을 원하는지 소통하고 대화해야 하는 것이다. 그래야 올바른 배려를 할 수가 있다. 그 사람이 원하는 것을 알았고 이제 배려를 해줄 수 있다면 우리는 끊임없이 새로운 에너지가 무한대로 생산될 것이다. 이타적인 힘은 그 에너지가 정말로 강력하다. 반면 이기적인 생각은 피곤해지고 우리 몸을 녹슬 게 만든다.



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유대인 지능의 비결, 천재가 된 제롬 - 에란 카츠

2017. 4. 2. 23:54 성공, 재테크

모세, 스피노자, 프로이트, 아인슈타인, 칼 맑스, 예수


이분들에게는 공통점이 있다. 


모두가 유태인이라는 것이다.


이뿐인가?


문학 분야에서는 요셉 아그논, 숄렘 알레이헴, 아이작 싱어, 프란츠 카프카, 아이작 아시모프, 필립 로트, 해롤드 로빈스

클래식 분야에서는 아이샤 헤페츠, 이츠하크 펄만, 다니엘 바렌 보임, 아이작 슈테른, 알터 루빈스타인


연예계에서는 바브라 스트라이샌드, 빌리조엘, 에릭 클랩톤, 사이먼과 가펑클, 폴 앵카, 게리 숀펠드, 재키 사이먼, 래리킴, 마르셀 마르소, 데이비드 코퍼필드, 윌리엄 슈테너가 있다.






지능은 생존본능이라고 한다. 유태인은 유목 민족, 즉 방랑자이다.

전문가란 다른 곳으로부터 온 사람이다. 마치 자신의 고향에서 환영받는 예언자는 없다는 속담과 같은 내용이다.


유태인들은 개개인이 하나하나 모든 사건들을 기억할 수 없기 때문에 집단적인 의식을 통해서 기억력을 키우고 있다. 백 번 이야기를 듣는 것보다 실제로 한 번 실행해보면 공감대가 형성되고 더 잘 기억하게 된다는 것을 잘 알고 있다는 것이다. 이것을 활용해서 유태인들은 유월절을 지내고 있는 것이다.


이제 앞으로는 휴지에 적지 말아야지. 그리고 덧붙여서 다짐도 했다. 

꼭 기억하자. 실제로 나는 그날부터 작은 정보라도 적는 대신 곧바로 기억하려고 노력했고, 

그것은 내게 많은 도움이 되었다.


유태 율법에서 흰 종이에 검정 글씨를 쓰는 것이 과학적으로나 심리학적으로 특별한 이유가 있다고 한다. 대조적인 힘에 그 이유가 있다는 것이다. 흰 바탕에 검정은 두드러지게 보이면서 정확하고 읽기도 좋다. 바로 이런 이유가 이해력과 집중력에 도움을 주는 것이라고 한다.




이렇게 이어 붙여쓰지 말고,  글 씨  하 나 하 나 를   떼 어 서   쓰 도 록   해.

이상하게 들릴지 모르겠지만 종이의 흰 여백이 글자 하나하나를 연결해주어 텍스트의 이해력을 높여준다고 하니까.


프로피아트 듀란은 글씨를 예쁘게 쓰는 것과 띄어쓰기가 사람의 시각적인 기억력을 더 좋아지게 하는 일과 밀접한 관련이 있다는 사실을 알아냈다.


큰 소리로 읽는 것은 큰 힘을 가지고 있다. 양 두뇌를 자극시켜 기억력, 집중력, 흡수력을 더 좋게 만드는 것이다.

몸을 움직이면서 공부를 하면 몸속에 있는 열과 피의 순환에 영향을 준다. 걸어가면서 공부를 하든지 물구나무를 하면서 공부를 하면 효율이 좋아질 수 있다.


공부를 방해하는 요인들을 자세하게 나누어 본다. 공부에 방해가 되는 요소들은 없애버리고 주의를 집중해야 하는 것이다. 전화도 끊어버리고 더우면 선풍기를 트는 것이다. 공부하면서 마실 수 있도록 물 한 잔 준비하고, 배가 고프면 공부가 잘 안 되니까 식사를 하고 나서 조금 후 공부를 하면 잘 될 것이다.



머리를 좋게 하고 집중력을 강화시키는 15가지 유태인식 방법


1. 메모하기보다는 되도록 기억하려고 노력하고 그 기억을 확신하도록 한다.

2. 글씨는 흰 바탕에 검은 글씨로 또렷하게 쓴다.

3. 친구, 동료와 함께 소리 내면서 의논하고 토론하면서 학습한다.

4. 기쁜 마음으로 걸어다니면서 몸을 움직여주면서 공부한다.

5. 마음이 내키고 영감이 떠오를 만한 장소에서 공부한다.

6. 생각을 어지럽히는 걱정이나 고민을 제거한다.

7. 집중할 수 있는 방법을 떠올린다. 기도, 노래 등을 통해 동기부여를 시켜주어야 한다.

8. 이해하기 쉽고 재미있는 내용의 교재로 공부를 한다.

9. 피곤한 상태로 오래 공부하기보다는 조금 공부를 하더라도 머리가 맑은 상태로 공부를 해야 좋다.

10. 공부를 할 때는 리듬과 흐름이 있다. 이 리듬이 깨지면 잠시 쉬어주는 것이 좋다.

11. 핵심 키워드를 통해 떠오르는 주제와 아이디어들을 정리한다.

12. 핵심 키워드를 연결지어 스토리를 만든다.

13. 주제를 시간순이나 카테고리로 나누어서 정리한다.

14. 머리글자만 따서 외운다.

15. 끊임없이 반복해서 기억한다.





* 상상력으로 예언하기

상상력의 힘으로 비논리적인 것을 논리적으로 바꾸는 연습을 한다.


* 생존의 원칙

한 곳에 머무르지 말고 항상 정신적, 육체적으로 방랑하라. 편안함을 느끼며 안주해서는 안 된다.


영원히 공부하는 것도 끊임없이 의문을 가지고 질문을 하는 것이다.


반드시 새로운 것을 개발할 필요는 없다. 이미 만들어진 것을 필요한 곳에 적절하게 활용하면 된다.


긍정적인 이미지를 가진 닮고 싶은 사람을 고른다. 내게 영감을 주는 그 사람이 행한 대로 따라하면서 배우는 것이다.


수정 보완하면서 새롭게 실천한다.



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운이 따르게 하는 습관 - 양지숙

2017. 3. 31. 23:03 성공, 재테크


심리학자인 가드너는 자신의 다중 지능이론을 통해 인간의 지능을 언어지능, 논리수학지능, 공간지능, 신체운동지능, 음악지능, 대인관계지능, 자기이해지능, 자연탐구 지능으로 총 8개로 지능을 구분했습니다.


이외에도 감성지능, 연결지능 등 계속해서 사람들이 세상을 살아가면서 중요하다고 생각하는 요소들에 지능이라는 단어를 붙여 새로운 단어와 개념을 만들어 내고 있습니다. 운이 따르게 하는 습관의 저자 양지숙 씨는 스스로를 행운지능 개발가라고 부르고 있습니다.



저자가 말하고 있는 행운지능이란, 


작은 것에 감동하고 기뻐하다 보면 지능이 발휘되어, 


행운을 계속 부르게 된다는 긍정적인 지능을 말합니다.







심리학자 사무엘 스마일스는 이런 명언을 남겼습니다.



"생각이 바뀌면, 행동이 바뀌고,


행동이 바뀌면, 습관이 바뀌고,


습관이 바뀌면, 성격이 바뀌고,


성격이 바뀌면, 운이 바뀐다."




운이 따르게 하는 습관의 목차는 


생각과 말, 습관과 성격의 변화를 통해 운을 좋게 만들 수 있다는 


자연스러운 흐름으로 이어지도록 되어 있습니다.





사람의 말을 들어보면, 목소리에서부터 


그 사람의 기분이나 생각, 태도를 읽어낼 수 있습니다. 


다른 사람들에게 긍정적인 인상을 심어주기 위해서는 


공명 목소리를 내야 한다고 저자는 말하고 있습니다. 



공명 목소리를 내기 위해서는 


폐에서 올라오는 공기가 정확하게 성대에 올라가 


공명을 낼 수 있도록 허리를 쭉 편 상태에서 말해야 합니다. 



또한 머리 위쪽, 목, 배를 의식하면서 


머리쪽으로 올라가는 소리를 좀 더 아래로 내릴 수 있게 


배 쪽으로 소리를 내려고 하는 복식호흡을 연습하면 효과가 좋습니다.



"나는 매일 모든 면에서 점점 더 좋아지고 있다."



자기암시의 저자 에밀쿠에는 


의식적으로 노력하고 의지를 통해 생각을 바꾸려 들지 말고 


처음부터 무의식을 길들여 우리가 원하는 것들을 성취하라고 조언합니다. 



애초부터 부정적인 생각은 아예 없애라는 말입니다.



예를 들어 복권 하나를 산다고 해도 


나는 당연히 당첨된다고 생각을 하라는 것입니다.



그럼 언제부터 이렇게 생각을 바꾸고 


말을 바꾸는 것을 실천할 것인가 하는 문제가 남습니다.






소설가 톨스토이는 <세 가지 질문>이라는 소설에서 이렇게 이야기 합니다.



세상에서 제일 중요한 때는 언제인가? 

바로 지금이다!


세상에서 제일 중요한 존재는 누구인가? 

지금 나와 대화하고 있는 사람이다!


그렇다면, 세상에서 제일 중요한 일은 무엇인가? 

그 사람을 정성을 다해 사랑하는 일이다!



그렇습니다. 


내일도 내일 모레도 아닌 


바로 지금 당장 실천해야 할 것입니다.



성공학의 대가 앤서니 로빈스는 


성공의 비결에 대해 이렇게 말합니다.




"성공하는 사람들은 더 좋은 질문을 던집니다. 

그렇기 때문에 더 좋은 답을 찾게 되는 것입니다."




이와 같은 맥락으로 노아 세인트 존은 


자신의 저서 <어포메이션>에서 긍정적인 질문이 


인생을 바꾼다고 말하고 있습니다.



듣기만 해도 힘이 절로 나는 질문을 하자는 것이 요지입니다.


지금 몇 시인지, 그리고 내 이름은 무엇인지를 


누군가가 나에게 물었다면, 


우리는 생각할 것도 없이 곧바로 


답이 떠오를 것이고 떠올리려고 할 것입니다. 


이것이 바로 뇌의 놀라운 능력입니다. 


우리는 이 능력을 십분 활용해서 


긍정적인 기분을 만들어낼 수 있습니다.






왜 나는 이렇게 많은 돈을 벌 수 있을까?


왜 나는 이렇게 나를 아껴주는 좋은 사람이 많을까?


왜 나는 하는 일마다 잘 될까?


왜 나는 살 빼는 게 이렇게 쉬웠을까?


왜 나는 삶이 즐거워졌을까?


왜 나는 휴식을 즐길 수 있게 되었을까?


왜 나는 신념대로 행동할 수 있었을까?




이러한 질문을 들으면, 


그에 대한 답을 떠올리기 위해서 뇌가 활성화할 것입니다.


여기서 핵심은 


나는 어떻게 하면 무엇을 할 수 있을까?라는 질문이 아니라


이미 성공을 이룬 것을 전제로 하여 


어떻게 해서 내가 성공을 이룰 수 있었던 것일까 


하고 질문을 하는 것입니다.




우리는 이미 답을 알고 있습니다.



어떻게 하면 성공할 수 있을지 설령 모른다고 해도, 


적어도 어떻게 하면 성공할 수 있는 방법을 


알아낼 수 있을지는 알고 있다는 말입니다.



우리 두뇌는 현실과 상상을 구분하지 못한다고 


과학자들은 말합니다.



현실과 생각에 괴리가 있다면, 


그 괴리의 간극을 없애고자 하는 것이 바로 우리 뇌의 작동방식입니다.


두뇌의 무의식을 최대한 활용하여 


행운이 따르는 삶이 될 수 있도록 실천해봅시다!




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왜 나는 영업부터 배웠는가? - 도키 다이스케

2017. 3. 30. 23:59 성공, 재테크

* 영업을 할 때는 이 하나만 가지고 있으면 된다. 


바로 오로지 고객에게 도움이 되고 싶다는 마음이다.


영화 <월스트리트>에서 고든 게코는 이렇게 말한다. 


"탐욕은 절대 선이다."라고 말이다. 과연 그럴까?


영업을 할 때의 마인드가 오로지 사람들에게서 


돈을 얻어내려고 하는 것이라면, 절대 성공할 수 없다.


단기적으로는 큰 이익을 볼 수 있을지 모르겠지만, 


장기적으로는 성공할 수 없다는 말이다.




진심으로 사람들에게 도움이 될지를 먼저 생각하는 것이 


영업을 하는 자가 생각해야 하는 가장 중요한 철학이다.




* 절대 대화법이라는 것이 있다. 


누군가와 만났을 때 그 사람에게 짧은 시간동안 내가 전하고 싶은 핵심을 전달하는 것이다.


단시간에 전달한다는 의미에서 1분 대화법, 


혹은 엘리베이터 피치(Elevator Pitch)라고도 불린다. 10초 대화법이라는 용어까지 있다.


내가 아무리 고객에게 좋은 상품을 가지고 있다고 하더라도 


그것을 효과적으로 전달하지 못하면 무용지물이다.


연습의 연습을 더해 고객에게 사이다와 같은 명쾌한 설명을 할 수 있도록 


훈련이 필요할 것이다.





* 3단계 설득법


- 마음 사로잡기 50%

- 정보 전달, 니즈 파악, 솔루션 제공 30%

- 결정 내리게 하기. 등 밀기. 20%




* 일본에는 산보우요시(三方よし)라는 말이 있다. 


에도시대 오우미 상인(近江商人)들 사이에서 사용되던 말이다.


이는 즉, 물건을 사는 사람들에게도 좋고, 파는 사람에게도 좋으며, 


나아가 세상에도 좋아야 한다는 철학이다.




* 우리는 항상 내가 고객에게 무슨 도움을 줄 수 있을까 고민해야 한다.





* 혹시 도움 되실까 해서 준비했습니다.


- 계속 제공하는 태도를 보이도록 하자.




* 미팅 전 나 자신에게 물어야 할 5가지가 있다.


- 고객은 무엇을 좋아하는지, 


고객은 요즘 무엇을 하고 무슨 생각을 하는지, 


고객이 교제하는 사람과 가족관계는 어떻게 되는지,


 고객에게 이 상품이 왜 필요한지, 


그리고 나와 고객과의 신뢰 단계는는 


어느 정도 되어 있는지를 말이다.




* 영업용 두뇌를 만들어야 한다. 


영업인은 어떤 물건이든 팔 수 있어야 한다. 


이 연필을 나에게 팔아 보시오라고 누군가 말했을 때 


다른 회사와의 차이점을 들면서 말하면 


효과적으로 설명할 수 있을 것이다.


* 도라에몽 주제곡은 딱 영업에 좋은 가사다. 


하고싶은 일모두 할수 있음 좋겠네 

하늘만큼 땅만큼 너무나 많은 꿈들


모두모두 모두 다 이루게 해준다네 

신기한 주머니로 이루게해준다네


하늘을 마음껏 날고싶어라

좋아! 대나무 헬리콥터


앙앙앙 난 네가 정말 좋아 도라에몽

앙앙앙 나 네가 정말 좋아 도라에몽



가사의 핵심은 이것이다.


사람들의 니즈(필요)를 파악해 무엇이든 


도라에몽의 마법 주머니에서 물건을 꺼내준다는 것이다.


욕구를 해소시켜 주었으니 


정말 좋아~라고까지 한다.


우리 영업인들도 고객들에게 


이런 말을 들을 수 있어야 하지 않겠는가.




* 10초 동안 3가지 포인트를 생각해보자. 


지금 무슨 일이 일어나고 있는지,


 왜 그 일이 일어났는지, 


그렇다면 어떻게 하면 되는지를 말이다.




* 소유물형(기능 영업) 


- 무엇이 가능한가



* 체험형(공감 영업) 


- 음식, 게임, 스포츠, 영화



* 목표 달성형(달성 영업) 


- 학원, 다이어트




* 팀 워크


- 나데시코 재팬


- 개인 역량 < 팀 워크



* 영업팀


- 신규고객 잘 유치하는 팀원(공격수)


- 기존고객을 잘 유지하는 팀원(수비수/미드필더)



* 본론 말하기 전, 마음의 준비 하도록


- 처음에, 결정을 내려주셨으면 합니다 / 생각을 듣고 싶습니다 


-> 더욱 주의 깊게 듣게 됌



- 참고해주셨으면 합니다 / 알아두실 게 있습니다 


-> 가볍게 듣게 됌



* 나는 이런 사람으로 이런 경험을 했는데, 


그 경험을 통해 이런 점을 배웠으며, 


어떤 꿈을 가지고 있습니다. 


라고 1분 동안 포인트 답변을 하는 


면접 대응 연습을 한다.


* 스마트 폰 VS 폴더 폰


1. 인터넷 사용 편리


2. 라인, 페이스북 등 SNS 사용 편리


3. 전화/문자만 한다면 폴더 폰이 나음




* <거인(巨人)의 별>


- 당연한 일을 당연하지 않을 만큼 하는 것이 중요



* 고객의 질문을 예상해 답변할 수 있어야 한다.





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작가, 강연자, 사업가로 성공하라

2017. 3. 25. 23:37 성공, 재테크

* 일주일에 한 번 강연. 일주일에 한 번만 상담.

- 꼭 만나겠다고 여러번 요청한 사람들만. 한 두 명만(나머지는 책이 대체)

- 식사 대접 받기(아무나 만나지 말아야)


* 책 쓰고 강연한다.

- 하루에 10억씩 번다.

- 람보르기니를 탄다

- 복층으로 된 고급 단독 주택을 산다.

- 크루즈 여행, 세계일주를 한다.

- 신문사. 방송국을 인수한다.

- 여유롭게 산책, 혼자 커피 마시며 책 읽는다.

- 열 개 외국어를 원어민처럼 한다.

- 세계적인 대기업 회장을 만나 큰 거래를 한다.





* 나는 부유하다. 나는 행복하다. 나는 의인이다.


* 위치를 옮깁시다.

- 강연 듣기 -> 강연하기, 상담해주기, 월세 받기. 월급 주기, 집 팔기. 벤츠 팔기. 샤넬 팔기. 식사 대접 받기. 구제하기. 돈 빌려주는 위치를 옮긴다.

- 출판사 설립. 사업을 해야 한다.


* 거저주는 것과 장사하는 것 둘 다 하라.

- 거리공연하면, 불쌍하다는 듯 100원 동전 넣어준다.

- 콘서트 홀에서 공연하면, 티켓 당 100달러 이상.

- 거저 주라(마 10:8)

- 장사라하(눅 19:13)

 





* 김열방의 억대 수입 비결. 천재적인 마케팅 비결 12가지


* 성공자를 완벽하게 카피하세요.


* 바범수영천(바보, 범재, 수재, 영재, 천재)


* 너희들은 특별한 아이란다. 하나남의 자녀고 왕족이야. 밤 늦게까지 돌아다니면 안 돼. 어두워지기 전에 돌아와라. 겨울엔 6시. 여름엔 8시까지는 집에 돌아와라.


* 냉정한 목자가 좋은 목자

- 따뜻하게 대해주면 관계를 망침. 전체를 보며 양무리를 해야.

* 운동할 때 찡그리지 말고 웃음 유지. 웃음 근육도 같이 키워야 한다.

* ~자기경영연구소장



* 1만 평 땅에 50층 빌딩 2개 건축. 300만 명이 모이는 도서관. 일간 신문사와 TV, 라디오, 방송국 인수.


* 코치가 필요

- 박지성 : 거스 히딩크

- 김연아 :....

- 아마데우스 모차르트 : 레오폴드 모차르트(아마데우스의 아버지)

- 정확한 방법과 기술을 가르치고 제자와 규칙적인 연습과 반복을 통해 친숙과 익숙을 넘어 능숙의 단계까지 가야 함.


* 1인 기업가 Personal Branding


* 카페에 모여 수더 떠는 일을 중지하고 -> 군중들 앞에서 공인된 수다를 떠는 프로 강사.


* 책 마케팅. 이름 남김. OOO도서관. 서점과 거실에 꽂히게.


* 지혜상속. 신적 권위. 천년존재. 분신만듦. 부모효도. 가문영광. 위치상승. 꿈의성취. 성공인생. 




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